珠寶銷售案例：

情感銷售話術(shù)很難說，感人的故事說起來比較別扭，簡單的又沒什么吸引力。其實，最能打動顧客的情感銷售話術(shù)，就是跟她的生活場景關(guān)聯(lián)起來。

情感銷售話術(shù)1：素金轉(zhuǎn)鉆石

話術(shù)1：

其實，很多人結(jié)婚只想買黃金，但是鉆戒和黃金的意義是不一樣的。比如說，你買三金可能就是結(jié)婚當天會戴一下，平時很少戴的，鉆戒的感覺就不一樣了。

結(jié)婚后，每天戴著鉆戒，你會想起你老公向你求婚的場景。很多人都說，兩個人在一起肯定要有些儀式感，男人買個鉆戒給你，就等于是愛你一輩子的承諾。

上次就有個男顧客，本來也是只想買黃金，后來選了個小鉆戒。我們還在現(xiàn)場給他弄了個簡單的求婚儀式，她女朋友都感動哭了。

話術(shù)2：

雖然有人說，花錢買鉆戒就等于是買了塊碳回去，因為鉆石就是由碳元素組成的。但是，鉆戒對于結(jié)婚來說，意義真的不一樣。

可能你會用多少錢去衡量一個鉆戒的價格，但是兩個人能走到一起，肯定是經(jīng)過很多次磨合，最后才決定結(jié)婚的。

鉆戒就代表著一個男人對她心愛的女人，一輩子的承諾。當你把鉆戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守護你們兩個人的感情，白頭到老，永結(jié)同心。

鉆戒不一定要買很大的，但是女人這一輩子至少要有一個吧？

你覺得呢？

珠寶銷售技巧2：男士給女士送禮

話術(shù)3：

先生，我們這個款式是限量發(fā)售的，上個星期才剛到的貨。上次有幾個顧客看了挺喜歡的，當時沒買，結(jié)果兩天就賣完了。剛好你也喜歡的話，就要把握機會了。這種限量的新款，都會賣得比較好。

你也知道，會在我們家選戒指的男士，除了想要款式時尚以外，也是希望有個特別的寓意。到時候美女知道你是在我們家買的，肯定會很開心。

而且這種是限量款，女人都不太喜歡和別人一樣的東西，這種款式獨特，又時尚，她肯定會喜歡的。以前的限量款，現(xiàn)在有些顧客想回頭買，都買不到呢。

話術(shù)4：

你想一下，你買這個手鐲是要送人的，當然是選品質(zhì)好一點的啦。

當她打開你送的禮品，第一眼就看到這么精制的手鐲，是不是會覺得你特別用心呢？而且你送禮，也是想讓她知道你對她好吧？

再說了，這么精致的手鐲戴在手上，她朋友看到的話，是不是也會夸你眼光好呢？

情感銷售話術(shù)3：男士選求婚戒指

話術(shù)5：

這個款式很精致啊，鉆石也不需要太大，你老婆戴在手上一定會喜歡的。

你自己一個人過來選求婚戒指，看得出來，你是一個很疼老婆的人。就你這份心意來說，比選什么款式更重要啊，何況你選的這款也挺好看啊。

以后你們的結(jié)婚紀念日，你老婆想起這個戒指，肯定又要夸你了。

話術(shù)6：

先生，這個是近期剛出的新款，肯定要定制的，不管哪個城市的分店都一樣。就像上次那款一樣，也才不到一個星期就沒現(xiàn)貨了，很多顧客看好款式都是要前提定制的。

送禮物當然是給驚喜比較好啊，這樣才顯得你對老婆更加貼心。你帶她現(xiàn)場選，雖然她能看到款式，但是你自己買給他，就單純這份心意來說，比什么款式更重要。你說是吧？

而且你想想，如果能讓你老婆開心一輩子的事，你覺得能用金錢來衡量嗎？以后當你老婆看到這個吊墜，估計那天炒的菜都會好吃點。對吧？